Менеджер по работе с ключевыми клиентами (отрасли и регионы)
Обязанности
- Отрасли: Нефтегазовая отрасль, Государственный сектор, Ретейл, Финансы, Телеком и Медиа
- Регионы: Дальний Восток, Нижний Новгород, Урал, Новосибирск, Северо-Западный федеральный округ
- Выполнение плановых показателей продаж по вашей отрасли.
- Взаимодействие и выстраивание эффективных рабочих отношений с ТОП-менеджментом заказчика и с командами партнеров, вовлеченных в проекты.
- Формирование стратегий работы с ключевыми клиентами, развитие продаж продуктов из портфеля SL Soft по отрасли.
- Развитие отношений с заказчиком и расширение области сотрудничества.
- Подготовка и согласование коммерческих предложений.
- Управление сделками, воронками, прогнозами в корпоративной CRM.
- Регулярное обеспечение актуального состояния информации по сделкам в корпоративной CRM.
Требования
- Успешный опыт продаж сложных, не коробочных IT-решений (например: КЭДО/ЭДО, RPA, HCM/HRM, OCR, AI системы, ECM, BI);
- Базовые знание принципов управления проектами, проектными командами.
- Опыт организации и участия переговоров с лицами принимающими решения.
- Опыт публичных выступлений и презентаций ИТ-продуктов, проведение бизнес-презентаций.
- Понимание структуры и ключевых метрик бизнеса.
- Проактивная позиция, развитые коммуникативные навыки.
- Ориентация на результат.
Условия
- Простая прозрачная система мотивации без верхней планки.
- Вертикальные, горизонтальные, секторальные решения.
- Крутая команда - у нас очень талантливые и опытные специалисты, но общаемся мы на равных.
- Работа в просторном и светлом офисе на Дербеневской набережной (м. Павелецкая) в гибридном формате или полную удаленку.
- Внутреннее обучение от собственного бизнес-тренера.
- Действительно хороший полис ДМС (со стоматологией и госпитализацией) уже после месяца работы.
- Возможность взять 2 дня в квартал по болезни без больничного.
- Большое разнообразие корпоративных мероприятий (экскурсии, велопрогулки, благотворительные акции, забеги, книжный клуб и многое другое).